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太阳集团tcy8722科技海恒存储突围政府采购
2007-10-09继今年四月与微软乐成“手艺攀亲”后，太阳集团tcy8722科技(000988)旗下的武汉海恒信息存储有限责任公司(以下简称“海恒存储”)，又将触角转向了政府采购。
昨晚，身在外地的海恒存储总司理谭伟在电话中向记者证实，日前海恒存储已获得荆州地区第二期电子政务的一笔订单，“其中的存储装备的供应，都被我们收入囊中。”不过，他拒绝透露详细金额。据知情者透露，此项目主要涉及政府公务网的文件归类存储等有关营业，且“利润也很可观。”
关于逆境环生的民族存储业，政府采购或许是块尚待开垦的“沃土”。
携政务大单“突围”
“在荆州项目中，他们最终决议所有存储装备选定海恒公司全光纤存储产品。”电话那头，谭伟的语气显得有点激动，“很难堪，可是个突破。”
谭伟的激动，源于像他一样的民族存储人“与生俱来”的尴尬运气。数据显示，阻止2006年底，海内存储市场90%以上的份额被EMC、IBM、HP等外洋七家厂商占有。
与此响应的另一组数据则批注，到2010年中国存储市场总规模将抵达97.4亿元，销量年均复合增添率达17.9%。
面临重大的市场蛋糕，民族存储企业往往只能闻香，最多只能在巨头们不肯涉足的低端市场觅到一点残羹冷炙。 “民族存储企业需要寻找属于自己的利润奶酪。” 一业内人士剖析说。
而政府采购，由于国家在清静和保密方面的“排外”要求，很自然的成为本土存储企业觊觎的“蛋糕”，并且味道诱人。海恒存储研发部司理乐毅告诉记者，在海内的存储公司，“政府营业都逐步占有主要比重。”
一律性能下具有价钱优势
除了眼前利润外，关于海恒存储这个刚满周岁的“孩子”，也需要政府在生长初期“拉孩子一把”。“就像日本一些电子企业，在初期都是依赖政府帮助，逐步成为国际巨头的。”上述业内人士说。
这并不违反市场纪律。乐毅对记者说：“我们的产品在一律性能下，所具有的价钱优势，能让政府采购节约更多开支。”据悉，同样类型的产品，外国品牌往往高于本土产品3到4倍。
别的，包括海恒存储在内的民族品牌，创立性的开发中文操作界面，亦是其在电子政务市场上的应对外来品牌的“杀手锏”。“尤其在一些二线都会，许多政府公务员更习惯中文操作。”乐毅说。
而进军荆州电子政务，仅是海恒存储迈出的第一步。记者获悉，现在海恒存储正在和襄樊、孝感等十个省内二线都会，密洽政府采购事宜。“起源框架已经谈得差未几了，预计最迟年内可以所有签下来。”谭伟告诉记者。
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