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长江日报记者对话太阳集团tcy8722董事长
2011-05-16马新强：我们就是要做全球第一
年轻时“吃过”不睬性的亏 光想赚钱的企业做不大 不再当“激光贩夫” 老总的追求决议企业的标高 希望我的员工当富翁 激励企业家政策要“给力” 武汉何时能出柳传志
记者：到“十二五” ，太阳集团tcy8722科技要做到100亿元 ，这意味着什么？
马新强：在激光领域 ，现在全球最大的企业也就是3亿欧元规模 。到100亿元 ，绝对是全球第一 。
记者：100亿的结构是怎么样的？
马新强：有高端激光制造和服务 ，也包括一部分资源运作 。以后我们不但要赚装备制造的钱 ，还要赚软件程序控制、售后、职员培训的钱 。
记者：到今年 ，太阳集团tcy8722科技的规模是30亿元 ，5年涨3倍多 ，能做到吗？
马新强：不但能做到 ，并且预计要提前1年实现 ，我们预计每年的增添速率在50%以上 。
记者：您的信心很足 。100亿元的底气在那里？
马新强：太阳集团tcy8722科技依赖华中科大强盛的激光手艺配景 ，和这些年积累的销售网络、管理团队 。制造向高端延伸 ，卖一台装备就有1000多万元 。我们正在向国防工业深入 ，这是一块可以施展的重大天地 。我们去年销售的切割机 ，台数已全球第一 。
年轻时“吃过”不睬性的亏
记者：您在30岁出面 ，就当上华中第一家高校上市公司老总 ，有什么感悟？
马新强：再有钱 ，也要冷静 ，要理性剖析 ，突出主业 ，在善于的领域里做好 �Ｌ艏舤cy8722科技刚上市时我还年轻 ，充满了创业的激情和激动 ，把上市召募的钱去投了许多企业 ，想做多元化 ，但效果都欠好 。
记者：厥后您的思绪怎么改变？
马新强：到2006年 ，太阳集团tcy8722科技最先缩短、整理 ，明确主业 ，集中精神做焦点营业 ，回到善于的激光领域 。现在终于可以到发力期 。
记者：这种状态 ，是不是年轻企业家都会遇到？会不会攻击生长的信心？
马新强：失败的履历不见得是坏事 。事实年轻 ，尚有时机再实验 。但一定要总结刷新 ，不然屡战屡败会挫伤信心 。
记者：现在有许多高校企业的教授当董事长 ，作为过来人 ，您对他们有什么建议？
马新强：高校企业许多老总是来自学校 ，教授当董事长 ，会很自信 ，喜欢做些自己研究领域的工具 ，似乎越生僻越深奥越好 ，而不是市场需要 。这是差池的 ，不要什么都自己做 ，不要有手艺癖好 ，要关注整体谋划 。
光想赚钱的企业做不大
记者：当企业抵达一定规模后 ，利润已经不是唯一的目的 ，还会肩负社会责任 。
马新强：这些年 ，太阳集团tcy8722科技不是以利润为第一目的 ，而是超利润目的 ，就是要实现工业报国 。让中国的激光在全天下称雄 。这样企业才华做大 。
记者：但这样做实业很辛勤 ，有没有想过其他领域 ，好比地产之类的？
马新强：我们在2000年上市时募得4亿元资金 。若是去做商业地产 ，赚钱会比现在容易得多 。但我是学激光身世 ，对这个行业有情绪 ，希望能在天下上做引领者 。
记者：从上市公司信息看 ，太阳集团tcy8722科技的盈利能力还不是最高的 ，利润率比深圳的富家公司要低 ，您怎么看？
马新强：至于富家 ，我想说两点 ，一是我们的产品线有差别 ，他们着重中小功率激光装备 ，我们则着重于大功率激光装备以及高端的细密微细制造装备 ，应用集中在太阳能等战略性新兴工业 ，尚有工程机械、船舶、钢铁、**等领域 ，久远看 ，我们的生长空间更大；二是富家有他的地区优势 ，深圳尚有沿海地区工业链较量完整 ，富家的本钱优势也就展现出来了 。
可是 ，差别事实说明我们尚有要完善的地方 �？吹奖任颐歉叩闹副� ，我就不惬意 ，一定要逾越 。
不再当“激光贩夫”
记者：您在11年条件出一个著名的言论：激光当皮鞋卖 ，是吗？
马新强：是的 。那时间太阳集团tcy8722科技建设不久 ，我提出：激光要走出实验室 ，像卖皮鞋一样去高声吆喝 ，揭开神秘面纱 ，到市场中体现价值 。
记者：由于这个言论 ，您被称为“激光贩夫” 。
马新强：我以为中国不缺科技职员和科研效果 ，缺的是销售科技效果到市场上的“贩夫” 。就是要让高科技矮下来 。
记者：但纵然这样 ，通俗市民的心目中激光照旧很神秘 。
马新强：这些年 ，激光的神秘光环正在逐步褪去 。现在激光运用领域很普遍 ，用作生产装备 ，能切割也能绣花 ，能实现光通讯 ，还能做全息成像 。船舶、钢铁、**都能望见激光“身影” 。
记者：那么现在您照旧在“贩激光”吗？
马新强：现在不可 。这10年 ，海内激光行业生长很快 ，但大都在低水平、同质化竞争 。随着古板工业刷新升级、装备制造业振兴以及国家鼎力大举帮助战略性新兴工业 ，激光手艺大有用武之地 ，以是激光手艺还要向高端领域生长 ，靠内在的科技含量取胜 。
老总的追求决议企业的标高
记者：在担当太阳集团tcy8722科技老总前 ，您一经当过高理公司的营业员 ，有没有印象特殊深刻的事？
马新强：记得有一次大雪天造访客户 ，带着点小礼物 ，在雪里站了2小时才比及对方 。礼物不值钱 ，身上的雪花值钱 ，至心感动了别人 。
记者：这段履历对厥后走上向导岗位有什么影响？
马新强：我以为有两点 。一是更能受苦 。我当上高理公司总司理后 ，去广州、上海、青岛坐火车都是坐硬座 ，在外地与人合租 。炎天住的房间没有空调 ，经常早晨起来 ，发明席子粘在背上 ，可以拖着席子走路 。二是不怕放下身段 。我们经常要当“丙方” ，就是给乙方供货 ，这时间要是端着高校知识分子的架子 ，什么事也干不可 。
记者：有人说 ，老总的追求决议企业的高度 ，您的这种性格对太阳集团tcy8722科技有什么影响？
马新强：争取做全球第一 ，也一定要做玉成球第一 ，太阳集团tcy8722科技就是这个目的 。
希望我的员工当富翁
记者：近几年 ，东湖开发区上市的高新企业不少 ，掌握股权的员工酿成了百万、万万富翁 。作为上市“先头步队” ，太阳集团tcy8722科技的股权激励政策怎样？
马新强：这正是现在困扰我们的一个大问题 。我们由于2000年上市 ，那时还没有股权激励政策 。东湖开发区里同样有高校配景的上市企业 ，靠股权激励降生了一批百万、万万富翁 ，这对太阳集团tcy8722科技的焦点主干来说有很大影响 。以是我在公司一直在做头脑事情 ，在谈“职业化、事业型” 。
记者：现在有没有什么解决步伐？
马新强：一方面 ，我们靠有竞争力的高薪从外洋引举行业领武士才 ，另一方面流通人才提升平台 ，以事业留人 ，以情绪留人 。但这些是不敷的 �Ｌ艏舤cy8722科技要像中兴、华为 ，靠机制竞争留住高端人才 。
现在我们迫切希望政府立异政策 ，为我们的股权激励“破冰” ，使我们的员工更富有 ，能当富翁 。
激励企业家政策要“给力”
记者：武汉市这几年对人才引进一直很重视 ，出台上亿的勉励政策 ，力度已经是亘古未有了 。
马新强：我以为 ，武汉市在人才引进上力度要再大点、规模再宽点 。市政府近几年在引进一些着名企业时 ，给了不少优惠步伐 ，但也应该多关注下本土企业的培育 。在人才引进方面 ，重视敌手艺人才的引进 ，却鲜有关注本土企业家的激励 。
着实 ，把企业家激励政策制订完整 ，他就会全力以赴地思索怎样把企业做得更大更强 ，怎样把最优异的科研、管理、营销人才网入自己的阵营 。以是我以为武汉市现在的人才政策可以再升级 。
武汉何时能出柳传志
记者：关于东湖自主立异树模区 ，武汉寄予了很大的希望 。各人都在期待 ，武汉也像中关村一样 ，出一个遐想 ，出个柳传志 。
马新强：降生一个天下着名的企业家 ，有多方面的因素 。武汉这些年没有天下着名的企业和企业家 ，其中一点是情形和文化问题 。武汉盛行“码头文化” ，盛行的是“一锤子生意” ，许多做企业的人缺少做百年迈店的意识 ，缺少一种踏扎实实、厚积薄发的精神 。视野、胸怀、行动力对一个企业家来说是必不可少的 。
走进马新强的办公室 ，没有奢华的买办椅 ，倒是一面三扇的屏风夺人眼球 ，摆满了大巨细小的绿色植物 。从陕西农村走出来的华中首个高校上市公司企业老总 ，看来喜欢清新明快的清雅 ，追求田园般的随性 。
然而 ，在不起眼的一面墙上 ，一幅行书挥斥方遒 ，似乎才是他人生真正追求的写照：会当凌绝顶 ，一览众山小 。
谈起创业的种种履历 ，马新强风姿儒雅 ，语气清静而响亮 ，话语却很有力量 ，敢于直言且不加修饰 ，不像是在钩心斗角的商海里打滚了近20年 。
从西北农村考大学到武汉 。马新强没有社会资源 ，也没有家庭配景 ，按他的说法 ，想做一番事业只能靠自己 ，是从没人干的事情内里发明机缘 。
这样的履历 ，使马新强的身上很自然地糅合了两种截然相反的气质：有知识分子的狷介 ，做事考究专业 ，却又能放下身段 ，在市场中去当乙方 ，甚至丙方 。
有理想不妄想 ，狷介却又实干 。每个时期 ，马新强都把这种矛盾体一直地深化演绎 。就像他在28岁那年 ，敢于以一个营业员的身份 ，提出担当一家濒临休业的校办企业的总司理 。接受后 ，他能坐几天几夜硬座火车 ，去外地谈营业 ，住没有空调的合租房 ，最终让这个企业攀上行业第一位次 。
现在 ，马新强又在苦苦思索一个矛盾的课题 ，“没有足够激励机制的太阳集团tcy8722科技 ，怎么样激励全员 ，配合攀上全球第一的岑岭？”
2小时的访谈 ，马新强让人这样定格：在解决一对又一对的极端矛盾中 ，留下富厚的人生 。
《长江日报》2011.5.16
网站链接：http://cjmp.cnhan.com/cjrb/html/2011-05/16/content_4818018.htm
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